求职详情

个人信息：
姓名：Davis（赵）        
手机：13590112695 E-Mail：daviszhao@sina.com          
一．自我介绍
本人先后从事射频器件和声学产品方面的研发，测试，技术支持，项目管理，市场策划，市场营销的工作。在17年多的工作中，接触的产品有音射频模组（Speaker Box with Antenna）,手机用喇叭（Speaker），听筒（Receiver），麦克风（Microphone），硅麦（MEMS Mic），手机内置天线，蓝牙模块，蓝牙对讲耳机, 压控振荡器（VCO），电压控制温度补偿晶体振荡器（VCTCXO），等等。本人在做营销工作的时候能够很好运用自己技术出身的优势了解客户诉求，推销公司产品。同时，本人在公司内部能够很好的协调各部门的同仁，带领销售团队尽快完成客户的需求。
二.教育情况
2009年8月至2012年6月 工商管理硕士学位，研究生学历，专业方向为市场营销，云南财经大学。
1997年7月至1999年7月 大专学历，通信技术专业，天津理工大学。
三．工作经验
1.高级销售经理。单位：深圳市信维通信股份有限公司
时间：2016年1月-2016年6月（6个月）
本人在此期间负责公司声学产品（Speaker Box with Antenna, Speaker Box, Speaker, Receiver,）的全面推广工作,主要是国内知名手机品牌客户及IDH公司。声学事业部管理（亲自组建招聘）销售团队。
2.销售总监。单位：音品国际有限公司
时间：2015年1月-2015年12月（1年）
本人在此期间负责公司销售部的管理工作。具体如下：参与公司重大经营决策过程，并为公司战略性营销项目提供建议。负责公司战略性大客户的开发、维护、管理及客户服务。根据项目计划，制定销售政策和执行营销方案。负责所辖业务部门的货款及时回收。负责所辖业务部门销售计划的整体管理，包括销售计划制定、销售进度和销售预算的控制。负责所辖业务的全面管理，包括市场公关、业务公关、项目跟进、商务谈判、合同签订等，并对重点项目和重要客户、进行跟踪和维护。负责所辖业务相关费用的审核，并对实际效果负责。负责所辖业务部门管理人才队伍的建设工作。负责本部门与公司其他部门的协调。代表公司参加海外供应商大会。
3.大客户经理。单位：山东共达电声股份有限公司
时间：2012年12月-2014年12月（2年）
本人在此期间为公司进行潜在业务的开拓。主要内容包括：新项目提案，争取新业务报价机会、组织新业务报价成本核算。负责新项目开发运作过程中的商务问题。主要内容包括：充当项目经理角色进行项目管理工作，对项目进程中因工程变更引起的价格变更、进度变化进行跟踪及相关的商务谈判。收集和分析声学市场、竞争对手及大客户的相关信息。定期访问客户并择时拜访潜在客户。负责客户来访的接待、演示、参观工作；达到预期效果。与公司海外办事处人员同步和共享客户信息，项目进度等事宜。
4.无线事业部运营总监。单位：香港兆泰科技有限公司
时间：2009年1月-2012年11月（2年11个月）
本人在此期间作为无线事业部运营总监负责整个事业部的运营。首先销售方面，管理10多个销售人员通过Alibaba和Global sources 平台来进行产品的海外市场B2B销售。使得深圳团队的出口贸易额比原计划年增长50%，达到300万美金。其次，与同事共同建立了在线办公的客户管理系统. 再有，提供跨部门的支持工作，联系海外的同事一同进行产品营销。
5.技术支持高级经理。单位：AAC声学科技（深圳）有限公司
时间：2007年1月-2008年12月（2年）
本人在此期间作为技术支持高级经理，同销售及研发一起了解和解决客户在手机speaker, receiver, ECM MIC,MEMS MIC,有线耳机，speakerbox+antenna产品应用方面的问题；为客户准备上述产品的样品和产品认证所需材料，争取客户的采用；协助研发部门解决客户退还的有问题的产品，查找问题的原因，并加以改进；对客户进行访问，了解他们的需要，寻找产品发展的方向。和市场部制作公司的Presentation,Outline,FAQ和产品的Roadmap。参加公司产品的技术研讨会和国内外各种展会。再此期间，作为技术支持高级经理推广过多款手机speakerbox+antenna产品，为公司直接接到订单作出贡献。
5.研发部经理。单位：AAC声学科技（深圳）有限公司
时间：2003年8月-2006年12月（3年5个月）
本人在此期间作为研发部经理，负责该公司手机speakerbox+antenna，蓝牙模块等多个项目的开发及管理工作：包括制定项目目的、时间及预算，参与具体的开发工作，并对项目进展、质量和成本等进行监督。在研发方面，首先用软件对天线进行仿真，其次用网络分析仪和微波暗室进行有源和无源测试。设计时主要考虑并解决喇叭干扰天线性能的问题，找出天线最佳的匹配点。Layout蓝牙PCBA板，调试蓝牙天线最佳匹配。在生产方面，负责管理以上蓝牙产品：主要是和前端的SMT贴片部门和后端的组装测试部门的工程师一起，对产品的质量进行监督，对次品进行分析，提出改进意见；作为主要成员，本人还参与了一些旨在提高产品成品率的课题项目，对提高公司的经济效益做出了贡献；因此，对手机内置天线和蓝牙产品的生产程序和生产工艺，及生产中常见的问题有较多的接触和了解。
6.射频开发工程师。单位：台达电子股份有限公司
时间：1999年7月至2003年7月（4年）
本人在此期间主要从事用于AMPS，GSM900/1800/PCS1900，CDMA和PHS移动通信系统和终端所用的压控振荡器（VCO）、电压控制温度补偿晶体振荡器（VCTCXO）,无绳电话模组等产品的设计和生产支持：包括对振荡器的传输特性、反射特性和电路的寄生参数等，进行模拟和优化；对设计的样品进行生产、测试分析，直至其性能满足客户的要求；负责样品向生产部门转移，完成MVT的工作交接。保证大规模生产的顺利进行。本人对于此类射频产品的各种工作原理和设计方法有深入的掌握，为世界各主要移动电话生产厂商，如Nokia,　Motorola，Dbtel，Utstarcom，中兴，华为，TCL等，设计了多种型号的SMD封装的振荡器。VCO尺寸介于4.5x3.2mm至12.7x12.7mm之间。TCXO尺寸介于3.2x2.5mm至9.0x7.0mm之间。无绳电话模组是在RTX公司的解决方案之上进行ODM,频率为2.4Ghz。